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改革开放40年风云人物:汤龙保 书写亿万人“爱戴”的传奇

汤龙保,万新光学集团董事长,一位富有传奇色彩的企业家。从一开始的普通品质和品牌影响力到引领企业再度崛起……汤龙保的经历从侧面映照了中国民营经济发展的一个过程,他经营的万新光学集团从小到大、由弱到强,历经坎坷的发展过程,见证了中国商业力量的壮大和中国制造的崛起。
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人物小档案:汤龙保 丹阳司徒镇人。 

1971年,进入队办企业大坟眼镜厂成为一名磨片工,20多年间从学徒工、技术工、车间主任一路干到了经营副厂长。
1992年,汤龙保成为万新眼镜【公司】当家人,成功打开了国际市场。
1993年,成为中国生产树脂镜片第一人。 
2002年,“万新”成为领跑中国眼镜【行业】的龙头企业。汤龙保先后被评为镇江市劳动模范、镇江市优秀共产党员、江苏省劳动模范、轻工部劳动模范,获得五一劳动奖章。

追寻来路,【我们】不禁要问,汤龙保凭什么成就了“万新”【行业】翘楚的地位?坚韧和勇气,这是汤龙保能够带领企业立于浪潮之巅的“密码”。而他的坚韧和勇气,最初源自生活的苦难。汤龙保是丹阳农民的儿子,童年时和爷爷奶奶一起生活。天有不测风云,13岁那年,奶奶患上绝症,为了筹钱治病,爷爷变卖了家里一间楼房和所有可以卖的东西,奶奶还是撒手人寰。对于少年汤龙保来说,物质的贫乏还不是令他最痛苦的,真正让他最难以忍受的是村里人对这个贫困家庭的冷嘲热讽。小小的汤龙保对着奶奶的遗像倾诉:一定要争气,活出个样来。
1970年,汤龙保虽然考取了高中,但因家徒四壁被迫中止了学业。生产队长看他家实在困难,安排他进了队办企业——大坟眼镜厂,做了磨玻璃镜片的磨片工。带着改变自身命运的迫切渴望,汤龙保特别勤奋刻苦、善于学习。没过多久,汤龙保就成为厂里出类拔萃的技术工人。一年多后,他被提拔为车间主任。但厄运又接连降临到汤龙保头上,他患上了湿疹并转向肾病。命运虽无情,汤龙保却不屈服,尽管厂里为他调了一份相对轻松的工作,汤龙保还是经常感到难以承担劳动负荷,但他一再告诫自己,坚持、坚持、再坚持,而他也终于坚持了下来!苦难的童年、命运的多舛、艰苦的环境,在汤龙保身上打下深刻的烙印。这些也成为宝贵财富,融入了他的血液,锻造了他勇于顽强拼搏、敢于挑战命运的性格。

上世纪七十年代,队办企业还只是计划经济不足的“补充”,这就注定其只能在夹缝中求生存。因为没有计划原料供应,汤龙保工作的眼镜厂玻璃毛片货源断了,眼看厂里就要无法运转。为了给企业趟出一条生路,汤龙保毅然奔赴安徽凤阳玻璃厂,以自己的技术换取凤阳玻璃厂的供货保障。半年的对口扶持,他不仅帮这家企业办起了一个磨片厂,保证了自己企业的原料供应,也借此熟悉了玻璃镜片生产的全套流程。

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半年后,汤龙保回到厂里,又面临着另一个问题,堆积如山的眼镜找不到出路。他又主动请缨,踏上了找市场的销售之路。背着产品,汤龙保跑工矿企业,跑劳保商店,只要有需求可能的地方,他都会去推销。当时苏州、上海和北京的国营企业几乎主导了整个中国眼镜市场,因为来自“农村小厂”,汤龙保推销过程中尝到了太多的冷眼和拒绝。但他锲而不舍,一年几乎跑遍了大半个中国。最长的一次,他在外出差71天,摸清了西北、东北和中南市场;最艰苦的时候,他出差常住澡堂、候车室,或晚上坐车白天工作;最远的一次,从上海到乌鲁木齐,坐了 86个小时火车,只为了一笔可能存在的订单。汤龙保还记得,自己拿到的第一份订单,是在新疆克拉玛依的一个油田,1万元的平光劳保眼镜成了眼镜厂当年最大的一笔订单。
改革开放春风吹来,经济发展加快,汤龙保所在企业更名镇江市眼镜厂。1979年,汤龙保凭着骄人的销售业绩被提拔为供销科长。多年的心血没有白费,因为熟悉市场,他成为企业决策的重要参与者。1984年,汤龙保成为经营副厂长,主管销售。1985年,企业销售超过1000万元,利润达到500多万元。1987年销售更是达到了1800万元,利润达到800多万元。“改革开放后,乡镇企业有了采购自主权,经济有了活力。乡镇企业的干劲被极大地激发出来。”汤龙保在市场中摸爬滚打,磨炼出敏锐的商业眼光。
1988年,随着对外开放的扩大,境外眼镜产品如洪水般涌进了中国市场,国内眼镜【行业】被冲得支离破碎。曾经的国营大厂,几乎是一夜之间停产甚至完全倒闭。汤龙保所在的企业虽已升格为镇江眼镜总厂,也未能在这轮冲击中幸免于难。这场“暴风雨”导致厂里产值锐减至100多万元,800多名员工最后只剩下100多人。
1992年,镇党委、镇政府将镇江眼镜总厂一分为四,万新【公司】是其中之一。80多名员工,几百万元的债务……带着对未来的茫然,汤龙保临危受命,成了万新【公司】的当家人。为什么国内眼镜企业一夜之间崩盘?汤龙保【分析】研究后认为,【我们】之所以架不住境外产品的冲击,关键在于品质和设计。
生死抉择,企业出路在哪?汤龙保常把自己关在办公室里苦苦思索。那一年,因为压力太大,他的头发大把大把掉落。企业要在市场中杀出一条血路,必须生产出能与洋货相抗衡的产品。汤龙保下决心一搏!他毅然花重金聘请韩国和日本【工程】师来万新指导生产,以求产品提档升级。当年底,万新就生产出了可与韩国镜架一较高低的产品。可是市场上就是有偏见,认为材料无法与洋货比,客户不接受。汤龙保做出了一个大胆决策:试一试“墙内开花墙外香”,暂时放弃国内市场,进军国际市场。
1992年底,汤龙保带队赴香港,首次参加国际眼镜展旗开得胜,当时就被德国客户看中并下了订单。第二年,他又带队赴北京眼镜博览会,与英国、美国等国外客商签下了订单。从此,国际市场对“万新”敞开了大门。生于忧患的汤龙保,对市场商机有着敏锐的嗅觉。1993年,他发现树脂镜片开始在国际市场热起来,而国内【行业】中尚有许多技术壁垒没有突破。汤龙保带着技术人员住进厂房,没日没夜地搞研发。当时万新【公司】有一口废弃的深井,很快被研制中报废的镜片填满,后来又挖了一个大坑来填埋废镜片。勇者无敌!汤龙保可说是拼到了“五官错位,首如飞蓬”,但他成功了,成为了中国生产树脂镜片第一人!
然而国内市场再一次不买国产货的账,汤龙保还是去国外闯天下。1995年,“万新”销售达到1500万元,2004年,更是增长到了2亿多元,十年间成为全国眼镜【行业】的排头兵,产品畅销美国、日本、英国等40多个国家。

十年一轮回,国内眼镜企业在大浪淘沙中脱胎换骨。2003年,汤龙保再次洞察企业未来的成长空间,他宣告万新将“二次革命”,回归国内市场。面对国内市场的激烈竞争,“万新”将如何亮剑?过去是在“跟跑”国际眼镜【行业】,“二次革命”则必须注重自主【科技】创新,注重质量管理,注重品牌塑造。广东是中国对外开放的前沿,“万新”利用其对市场的影响力,从这里开始产品和品牌宣传,进而带动国内市场。“万新”还跳过了批发市场的中间商,与国内终端市场直接对接,加快“万新”品牌的渗透,以期获得消费者认可。

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2005年,万新商标被国家工商总局认定为“中国驰名商标”,这在中国眼镜【行业】生产型企业中首开先河。品牌的背后,是品质的支撑。2006年,“万新”与德国莱宝集团合作,引进了国际顶级镀膜【设备】。2007年,与全球变色片发明者美国康宁【公司】合作,推出光变视。2010年,采用了高折射率树脂镜片生产材料。同年,与依视路合作,还取得了柯达镜片中国区独家代理权……“万新”在高端镜片市场抢占了“制高点”。如今,“万新”产品线完成了全面布局,从针对青少年近视的防控类镜片,到渐进镜片、减负镜片、再到功能性镜片,市场占有率逐年提升,拥有了30多个不同类型的自主品牌。
从2009年起,“万新”创立了“爱戴”品牌,这一品牌将更多的注意力集中在了网络销售市场。9年培育,2017年其网络销售额已接近1亿元大关,占据万新年销售额的十分之一。仅2017年“双11”当天,爱戴网发货达12万多件,销售1500多万元。2017年,万新光学集团销售额已突破10亿大关。生产的树脂镜片达到了8.9亿片。
“到2025年,万新销售额要突破20亿元。”这是万新【公司】提出的新目标。汤龙保说,下一个十年,“万新”要从更高处谋划企业的未来!
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